مندوب مبيعات ميداني (D2D sales representative )

الوصف الوظيفي

نبحث عن مندوب مبيعات ميداني يتمتع بروح المبادرة والقدرة على بناء العلاقات التجارية، لقيادة التوسع الميداني للشركة من خلال استقطاب مواقع جديدة لتركيب وتشغيل ماكينات البيع الذاتي، وتحقيق صفقات مربحة تساهم في نمو أعمال الشركة وتعزيز انتشار خدماتها في السوق.

موقع العمل: بغداد – المنصور

نوع العمل: ميداني بالكامل

ساعات العمل: 9:00 صباحاً – 5:00 مساءً

أيام العمل: 6 أيام أسبوعياً (الجمعة عطلة)

ملاحظة: يحصل الموظف على نصف يوم عمل أسبوعياً (باختياره) بالإضافة إلى يوم الجمعة.

عمولة على المبيعات تتراوح بين 3% - 5% وفقاً للأداء وحجم المبيعات

المسؤوليات

• تنفيذ زيارات ميدانية يومية (Door-to-Door) للشركات والمولات والمستشفيات والجامعات والمصانع والمكاتب التجارية بهدف استقطاب عملاء جدد.
• تحديد الفرص التجارية المناسبة لتوزيع وتركيب وتشغيل ماكينات البيع الذاتي.
• بناء علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء وأصحاب القرار في المؤسسات المختلفة.
• التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات بما يحقق أفضل عائد وربحية للشركة.
• إعداد العروض التجارية والعقود ومتابعة توقيعها بالتنسيق مع الإدارة.
• تحصيل المستحقات المالية من العملاء وفقاً لشروط التعاقد.
• متابعة العملاء الحاليين وضمان رضاهم ومعالجة الملاحظات والمشكلات التشغيلية عند الحاجة.
• التنسيق مع فرق العمليات والصيانة والمحاسبة لضمان تنفيذ الاتفاقيات وتشغيل المواقع الجديدة بسلاسة.
• دراسة السوق والمنافسين واقتراح مواقع وفرص جديدة تدعم خطط التوسع والنمو.
• متابعة تجديد العقود وزيادة فرص التوسع داخل الحسابات الحالية.
• استخدام أنظمة CRM وتقارير الشركة لتوثيق الزيارات والفرص البيعية ومتابعتها بشكل مستمر.
• إعداد تقارير دورية عن الأنشطة الميدانية والفرص المحتملة والصفقات المغلقة وحالة السوق ورفعها للإدارة.

المتطلبات

• خبرة سابقة في المبيعات الميدانية، ويفضل في قطاع الخدمات أو التجزئة.
• مهارات عالية في التواصل والإقناع والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة على العمل الميداني اليومي وتحقيق الأهداف البيعية.
• مهارات تنظيم وإدارة وقت ومتابعة ممتازة.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحمل مسؤولية تحقيق النتائج.
• إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة CRM.
• يفضل امتلاك سيارة خاصة أو وسيلة نقل للتنقل بين المواقع.
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):
• عدد الزيارات الميدانية الأسبوعية.
• عدد الفرص التجارية الجديدة المكتسبة.
• نسبة إغلاق الصفقات.
• حجم المبيعات المحققة.
• مستوى الاحتفاظ بالعملاء وتطوير الحسابات الحالية.

قدّم الآن ←