B2B Sales Executive – تنفيذي مبيعات شركات

الوصف الوظيفي

نبحث عن B2B Sales Executive يمتلك خبرة قوية في مبيعات الشركات وقدرة عالية على استقطاب عملاء جدد وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد. سيكون مسؤولاً عن البحث عن فرص عملاء جديدة، التواصل معهم، عقد الاجتماعات والزيارات الميدانية، التفاوض، وإدارة دورة البيع كاملة من مرحلة توليد العميل المحتمل وحتى إغلاق الصفقة وتوقيع العقد مع الشركة.

المسؤوليات

• استقطاب عملاء وشركات جديدة وبناء قاعدة عملاء B2B للشركة.
• البحث المستمر عن فرص ومشاريع وعملاء محتملين وتحويلهم إلى فرص مبيعات فعلية.
• التواصل مع أصحاب القرار ومديري الشركات لتقديم خدمات وحلول الشركة.
• إجراء الزيارات والاجتماعات الميدانية مع العملاء المحتملين.
• فهم احتياجات العميل وتقديم الحلول والخدمات المناسبة من شركة درجة.
• إدارة دورة المبيعات كاملة من مرحلة Lead Generation وحتى إغلاق الصفقة وتوقيع العقد.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية والتفاوض مع العملاء للوصول إلى اتفاق مناسب.
• متابعة العملاء المحتملين بشكل مستمر وتحويل الفرص إلى عقود فعلية.
• بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء والمحافظة عليها بعد إتمام التعاقد.
• تحقيق التارجت الشهري للمبيعات والعمل بشكل مستمر على تطوير حجم المبيعات.
• إعداد تقارير دورية عن العملاء المحتملين، فرص المبيعات، الزيارات، والصفقات.
• متابعة السوق والمنافسين وتحديد فرص جديدة لتوسيع قاعدة عملاء الشركة.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات B2B.
• خبرة مثبتة في استقطاب عملاء جدد وإغلاق الصفقات التجارية.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات كاملة من البحث عن العميل وحتى توقيع العقد.
• امتلاك شبكة علاقات مهنية جيدة مع الشركات وأصحاب القرار يعتبر ميزة إضافية.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.
• مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات التجارية.
• القدرة على إجراء الزيارات والاجتماعات الميدانية بشكل مستمر.
• القدرة على العمل وفق أهداف وتارجت مبيعات شهري.
• امتلاك سيارة خاصة والاستعداد للتنقل والزيارات الميدانية.
• شخصية مبادرة وقوية في الـ Business Development وClient Acquisition.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحمل مسؤولية تحقيق النتائج.

قدّم الآن ←